代理商的销售秘籍都在这里!终于明白别人是怎么赚大钱的了!

时间:2018-03-09 08:21:31 作者:法帝电器 阅读: 3509 点赞: 9 分享: 100

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厨房是我们日常生活的必备场所,早已被传统三件套占据了半壁江山。即便到现在,传统三件套的市场地位依旧不是集成灶所能替代的。然而,很多人表示,自己加盟了法帝,却不知道该如何提升自己店里的销售。今天小编就来跟大家分享一下众多代理商的销售秘籍,定能对你有所帮助!

我们都知道,提升销售额,是要建立在完成,或者超额完成销售计划的基础上。因此,每年年初就应该制定比较明确的,而且切实可行的销售目标。制定了年度销售目标,然后再细分到月,具体分配落实到每个部门和每个员工头上。比如根据下县批发的年度销售任务是多少,然后再按月分解,按人分解。城区分销商、卖场的年度销售额是多少,也都有一个比较明确的目标。“千斤重担大家挑,人人头上有指标”,有了销售目标,大家就有了努力奋斗的目标和动力。

为了确保销售目标的达成,同时也必须建立起一整套比较完善和行之有效的激励机制,比如下县批发,制定出50万元的销售任务,平时的激励措施是底薪加提成,年终如果完成了销售任务,还会按超额比例追加几个点的奖励,如完成120%增加1个点,完成150%增加2个点。在激励机制上虽然是有奖有惩,但还是以正激励为主,采取奖二罚一的方式。

在一些渠道的开发和建设,具体操作中都有一些核心要点必须做到。如对于家电卖场来说,第一要注重疏通关系,做好卖场的业务人员、管理人员、财务人员的客情关系;第二是重视选位,一个好的位置很重要,还有展台形象布置也要特别注重;第三是要注重导购员的培训和管理。

除此之外,还需做一些宣传和推广,如广告牌、楼道贴等,另外有专门的小区推广人员协调物业关系,进行“扫楼”,发放单页。在与一些装修公司的合作商,做到有形象,有推广,有利润。想点子:擅于总结和恰当应用销售技巧。

最后是否能出现效果,还需要练好内功,产品质量要稳定,产品知识要了如指掌,要站在消费者的角度,抓住客户的心理去推广产品。还要善于提炼和总结销售技巧,并进行销售创新。

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