归来兮!适逢3.15,戏说郑州房企《销梦》

时间:2018-03-14 05:45:13 作者:楼事儿 阅读: 5922 点赞: 55 分享: 56

发表于5分钟前楼事儿

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追求真相,不管出自谁之口。追求正义,不管谁赢谁输。——马尔科姆·X

2018-03-14第111期

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前言

“行文”之前,先闲聊一些和房企销售有关的“知识”,免得“白浏览”“戏谑”“无收获”。

至于“无证销售”、“收定金”、“不合格交房”、“房屋质量问题”、“业主维权”、“违规按揭及首付贷”、“容积率”、“规划”、“配套”、“土地(省略若干字)”“物业质量价不符”、“五证违规(省略若干字)”、“大白墙背后”。。。等等,这里不做赘述。

知识点

开发商的“销售额”

这年头,流行开发商年终“喜欢”的销售额榜,现在都扩大到每季度、每月“盘点”“排榜”了,整得不少房企老板和销售人员神经大条,绷得紧紧的,就差没有详细具体到每分每秒了。

真如此,估计更多开发商销售负责人忙里偷闲喘口气的工夫就没有了——就盯着各种各类“排行榜”琢磨研究或欣喜或焦虑了。

对于房企,销售额、合同额、权益额、回款额、流量金额、操盘金额...如此众多的鹅鹅鹅,具体应该是怎么样的呢?

1、销售额是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务,从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和切价外费用,但是不包括向购买方收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。

计算方法:销售额=销售量×平均销售价格。

(随便说一句,有一些“低调”开发商的收入远远高于“销售额”的。具体略去若干字。)

2、合同额

通俗讲就是,签订合同中所商定的总金额。也就是说很多时候合同额与实际销售金额是有区别的,所以合同额即有可能等于也可能不等于实际销售额,通常情况下,合同金额小于销售金额的可能性很小。(但“低调”开发商除外。具体略去若干字。)

3、权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售额。也是,近年来,房企合作开发项目越来越多,但不排除有部分房企在统计销售额时为了显示“高大上”并未剔除非权益部分,这实际上未能真实反映其实际销售额。

(当然,这只是表象,也不能作为恒大、万科、碧桂园、融创们和“被收购合并联合”的开发商们的实际“收入”,有些房企持股比例没有过半甚至更低,哪怕是全部“卖掉”,并不代表实际落进口袋里的钱少,也就是说有些房企看着“被动”“劣势”“弱势”,实际上公司和老板挣的钱未必就少,甚至比巴巴们挣的都多,具体省略若干字。)

4、流量金额,也可以说是参股房企将销售额计入的金额,不管是否操盘,只要参股,均将销售额100%计入。也可有不操盘房企挣的钱比累死累活操盘的房企挣的钱多,具体省略若干字。

5、操盘金额,就是项目操盘方将销售额100%计入自己业绩的金额,其他股东方无论持股比例均无法计入自己业绩。简单点说,就是这活谁干的业绩额算谁的。

6、回款额就是销售拿回来的钱,或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款才是公司做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,销售再好,回款不行也是百搭,还真是有些开发商销售额做得好但回款额不济的而倒闭的。

当然,如果开发商拿房子抵作工程款、借款、贷款、合作方资金及工资的,算是销售额还是回款额呢?就看开发商怎么算了,别说,这在郑州房地产市场还真是可以有的。

小标题

昨天乐呵上榜,今天遗憾登顶

原来榜单竟然这么巧

去年你是销冠今年我是最粉

谁是谁非谁又能分清

策来划去策过人群

卖上云霄看盘多逍遥

广来告去今天@你

明天@他到底谁@多

他们说居者有其梦又何必太伎俩

认筹还嫌少盘应该大声笑

口碑如飞刀它刀刀催人老

再回首天荒地老

他们说开盘一出戏又何必太过分

违规销售经盘统统蒙一回

谁蒙谁蒙谁盘蒙谁又蒙谁

别忘了下次再吹

昨天绿博论剑今天决战龙湖

原来楼市竟然这么小

去年你是楼王今年我是红盘

谁是谁非谁又能分清

盘来盘去吹过人群

上云霄看盘多逍遥

吹来蒙去再忽悠你

人人群发到底谁最火

他们说开盘造数据又何必太伎俩

蹊跷正低调盘应该大声笑

正义如飞刀它刀刀催人老

真开盘客荒人少

他们说开盘造数据又何必太认真

违售又倒地盘统统吁一回

谁吁谁知谁盘吁谁又知谁

别忘了违规形秽

他们说楼市一场梦又何必太伎俩

数据可造仿盘应该大声笑

真相如飞刀它刀刀催盘老

再开盘天荒地老

他们说楼市一出戏又何必装分神

真假善恶丑谁统统扮一回

谁扮谁像谁盘画谁又像谁

别忘了违心最累

打开手机,滑动

不忘初心 逐梦前行

说说几个“知识点”

这年头,流行开发商年终“喜欢”的销售额榜,现在都扩大到每季度、每月“盘点”“排榜”了,整得不少房企老板和销售人员神经大条,绷得紧紧的,就差没有详细具体到每分每秒了。

真如此,估计更多开发商销售负责人忙里偷闲喘口气的工夫就没有了——就盯着各种各类“排行榜”琢磨研究或欣喜或焦虑了。

对于房企,销售额、合同额、权益额、回款额、流量金额、操盘金额...如此众多的鹅鹅鹅,具体应该是怎么样的呢?

1、销售额是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务,从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和切价外费用,但是不包括向购买方收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。

计算方法:销售额=销售量×平均销售价格。

(随便说一句,有一些“低调”开发商的收入远远高于“销售额”的。具体略去若干字。)

2、合同额

通俗讲就是,签订合同中所商定的总金额。也就是说很多时候合同额与实际销售金额是有区别的,所以合同额即有可能等于也可能不等于实际销售额,通常情况下,合同金额小于销售金额的可能性很小。(但“低调”开发商除外。具体略去若干字。)

3、权益销售额是房企按项目持股比例应占的销售额。也是,近年来,房企合作开发项目越来越多,但不排除有部分房企在统计销售额时为了显示“高大上”并未剔除非权益部分,这实际上未能真实反映其实际销售额。

(当然,这只是表象,也不能作为恒大、万科、碧桂园、融创们和“被收购合并联合”的开发商们的实际“收入”,有些房企持股比例没有过半甚至更低,哪怕是全部“卖掉”,并不代表实际落进口袋里的钱少,也就是说有些房企看着“被动”“劣势”“弱势”,实际上公司和老板挣的钱未必就少,甚至比巴巴们挣的都多,具体省略若干字。)

4、流量金额,也可以说是参股房企将销售额计入的金额,不管是否操盘,只要参股,均将销售额100%计入。也可有不操盘房企挣的钱比累死累活操盘的房企挣的钱多,具体省略若干字。

5、操盘金额,就是项目操盘方将销售额100%计入自己业绩的金额,其他股东方无论持股比例均无法计入自己业绩。简单点说,就是这活谁干的业绩额算谁的。

5、回款额就是销售拿回来的钱,或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款才是公司做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,销售再好,回款不行也是百搭,还真是有些开发商销售额做得好但回款额不济的而倒闭的。

当然,如果开发商拿房子抵作工程款、借款、贷款、合作方资金及工资的,算是销售额还是回款额呢?就看开发商怎么算了,别说,这在郑州房地产市场还真是可以有的。

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